前面小編為大家講解“展現(xiàn)量”時提到了營銷漏斗，本期小編就為大家詳細介紹一下到底何為營銷漏斗。

漏斗的五層對應了企業(yè)搜索營銷的各個環(huán)節(jié)，反映了從展現(xiàn)、點擊、訪問、咨詢，直到生成訂單過程中的客戶數量及流失。從最大的展現(xiàn)量到最小的訂單量，這個一層層縮小的過程表示不斷有客戶因為各種原因離開，對企業(yè)失去興趣或放棄購買。

這個模型中，企業(yè)的搜索營銷從展現(xiàn)開始，到最后的訂單，每個環(huán)節(jié)都會有所流失。而企業(yè)的目的是，保證最后的“訂單量”環(huán)節(jié)能夠盡可能大，而訂單量是整個漏斗模型中最小的環(huán)節(jié)，因此，要達到企業(yè)的目的，必須保證訂單量上的每一個層面都盡可能大，并保證每個環(huán)節(jié)的流失率盡可能小。

基于這樣的原理，SEMer的工作就明確了——通過對推廣賬戶的調整優(yōu)化，擴大漏斗開口，以及減少漏斗環(huán)節(jié)流失，來提升企業(yè)訂單量。

漏斗層級構成要素如下：

1、展現(xiàn)量

即推廣信息被展現(xiàn)在搜索結果頁的次數。

影響因素：

關鍵詞方面：

· 關鍵詞數量：關鍵詞越多，廣告被觸發(fā)的可能性越大，展現(xiàn)越高

· 關鍵詞檢索量：關鍵詞檢索量（可參考百度指數）越高，說明搜索的網民越多，展現(xiàn)越高

· 關鍵詞匹配方式：匹配方式越寬泛（廣泛>短語核心>短語同義>短語精確>精確），展現(xiàn)越高

· 關鍵詞排名：關鍵詞排名越高，展現(xiàn)量越高（此處排名指首頁、第二頁相比，同時出現(xiàn)在首頁的關鍵詞展現(xiàn)量是相同的，而首頁的廣告展現(xiàn)量必定大于第二頁）

賬戶方面：

· 地域：推廣地域設置范圍越大，展現(xiàn)量越高

· 預算：預算越高，賬戶在線時間越長，展現(xiàn)量越高

· 時長：推廣時段設置越多，賬戶在線時間越長，展現(xiàn)量越高

· 賬戶結構：賬戶結構越合理，展現(xiàn)量越高（賬戶結構問題后面會有專題）

2、點擊量

即用戶點擊推廣信息鏈接的次數。

影響因素：

· 關鍵詞方面——排名：關鍵詞排名越靠前，越容易引起網民注意，點擊率越高

· 賬戶方面——賬戶結構：賬戶結構越合理，創(chuàng)意越通順，關鍵詞質量度越高，排名越好，點擊率越高

· 創(chuàng)意方面——創(chuàng)意質量：創(chuàng)意質量越高，對網民的吸引力越大，點擊率越高

3、訪問量

即網民到達企業(yè)網站的次數，此處已脫離搜索推廣的階段，而進入到企業(yè)網站階段，企業(yè)需自行重視這個環(huán)節(jié)，而不能依賴于搜索引擎。

影響因素：

· 網站打開速度：調研表明，如果網站打開速度超過3秒，會有一半以上的訪客選擇關閉網頁，因此網站打開速度決定了訪客是否能真正進入網站。

4、咨詢量

即網民在企業(yè)網站內，對企業(yè)發(fā)起咨詢的次數，此處的咨詢包括線上咨詢（商務通、QQ等），線下咨詢（打電話）。除了線上商城以及APP推廣企業(yè)外，絕大多數企業(yè)在擁有訂單之前一定先會有咨詢。

影響因素：

· 網站質量：即網站用戶體驗，包括美觀、易用、加載速度等，用戶體驗不好的網站會讓訪客快速離開

· 相關性：如果網站內容與訪客的需求不相關，比如訪客想找日語培訓，進入的網站卻是英語培訓，就會選擇離開，更不會產生咨詢

· 互動方便性：如果訪客看了網站內容以后，有意向與企業(yè)合作，卻找了一圈沒找到聯(lián)系方式，可能就會放棄

5、訂單量

即最后成單的數量。這個階段已經脫離了線上營銷環(huán)節(jié)，而是轉向了線下。

影響因素：

· 銷售能力：此時企業(yè)的銷售人員已經取得了客戶的聯(lián)系方式，需要銷售對客戶進行跟進，來促成訂單。

以下兩張圖把漏斗環(huán)節(jié)的影響因素介紹得很明白：